第三卷_第一百三十章 非常的阴损 (第2/2页)
　　
　　“当然了，如果上面两个点还无法打动或者诱导对方，那么我们就要出杀手锏了，大家知道的，商户对店铺的关心度是非常高的，主要是因为转让费乃至因为发展了一段时间后客源资源问题，那么我们就从这方面打击他们……”
　　
　　“老大，这样做的话，岂不是让商户损失了吗？我们的初衷不是让商户获利吗？”还是那小伙子提出了疑惑。
　　
　　赵辉笑了笑，点点头，说道：“是的，我们的初衷是让商户获利，一切从商户和业主角度去思考，所以这办法听起来非常的阴损，我也这样认为，但实际上，我们这是对商户和业主负责任。”
　　
　　一听这话，大家都茫然了，为什么呢？这不是在损害商户和业主的利益吗？
　　
　　可为什么老大说是为了他们好呢？
　　
　　“呵呵，原本我是不懂的，但后来嘛，我看了三国演义，呵呵，不瞒大家说，我没什么文化的，也看不太懂，就看到它开篇第一句话，天下大势，合久必分，分久必合，哎哟，我这个人又蠢又懒，但看了这一句话，却宛如茅塞顿开，说的好啊。”
　　
　　赵辉咧嘴一笑，底下的业务员们的情绪也轻松了一些，他继续道，“商户长期盘踞某个店面，对业主而言不是什么好事情，因为这样一来，其店面的转让费逐渐提升，而对商户而言，业主自然不希望利益落入商户一个人手里，所以房租就逐年递升，双方开始了无声的战斗……”
　　
　　“这种战斗维持三年后，业主看到商户越来越赚钱，心理不平衡，商户觉得业主越来越贪心，也不平衡，他们之间就出现了缝隙，矛盾也就随之不断产生，先是小矛盾，然后出现大矛盾，最终往往以最不和睦的情况作为结局。
　　
　　这种情况不少见，很多商户，尤其是专卖店的商户最终会跟业主发生矛盾，甚至有的告上了法庭。
　　
　　那么他们这样的结果到底是好还是不好？对业主而言，他的店铺因为他的贪心导致租金不正常上涨而不好租赁，而商户则因为长期间盘踞在此，人气客源都长期在此，缺少了流动性，最终一旦被业主刁难，他很难不面对失败的结局。
　　
　　甚至就算业主赶走商户，可商户也跟业主拼的鱼死网破，把装修什么的都拆掉，整个结局就非常的不好看。
　　
　　所以我个人觉得，商户和业主都是需要不断进行流动性的，这样有利于整个商业市场的发展，那么三国演义的这句话我就觉得非常正确，天底下没有不散的宴席，那么我们只是加快和促进他们更早的分离，这样对他们双方的损失都比较小。
　　
　　而这也是我们作为中介应该和必须做的事情。不但有利于维持业主商业圈环境，也有利于新生商户的诞生，而我们又能够从中谋取足够多的利益，这样一来，岂非是一举多得的明智之举？”
　　
　　所有人都听呆了，他们细细想一想，觉得老大说的非常对啊，最终，他们还是基于商户和业主考虑问题的，实际上也是如此啊。
　　
　　一个商户如果长期租赁一个店铺，业主跟他的关系会逐渐恶化的，这是必然的，因为他们本身是存在利益纠纷的，而这个矛盾会随着商户的兴盛而愈发激烈，最终常常导致不愉快的结果。
　　
　　举个例子，很多人见到一些商铺生意非常好，比如一些西餐厅什么的，可做了好几年后，为什么商户会忽然搬迁了呢？这就是跟赵辉提到的事情不谋而合了。
　　
　　另外，比如肯德基这种大型的国际连锁餐饮，为什么可以长期盘踞，因为他们懂这个道理，所以往往不是直接买下店铺就是订下了长期的合同。
　　
　　但大部分的商户不懂这些，甚至也没实力这样去做，所以最终很多商户和业主都是不欢而散的。
　　
　　所以赵辉的策略最终是为了商户和业主好，简单说，长痛不如短痛。
　　
　　其实话说回来，懂行的商户可以选择长期合同，但业主未必答应，又或者选政府的店铺，因为那样利益纠纷很少，毕竟是公家的东西，几乎没有太大的纠纷，这样的店铺可以长久做下去，又或者干脆购买下商铺。
　　
　　这些都是做生意必须的，一旦想图谋长期发展，这些东西都是先决条件，如果只是做几年就走，那就无所谓了。
　　
　　而赵辉就是针对这种情况做了决策，而往往这种情况是很隐蔽的，很少被人当作课题拿出来说的，可赵辉就意识到了这个问题，实际上，他已经踏入了另外一个境界，至少通过管理团队这个事情，他学习到了更多业务的知识，并亲身感受到了其中的奥秘。