第三卷_第一百三十章 非常的阴损 (第1/2页)
　　
　　有了对策，赵辉心情自然大好。
　　
　　随后几日，在公司里，赵辉把手底下的业务员全部叫了过来。
　　
　　“一周一次的早会，大家都到齐了吧？”赵辉扫了一眼，发现大家都来了，而且一个个精神非常饱满，他顿时满意的点点头。
　　
　　“很好，现在我们手里的业务有花铭、柯辉、花都天府等十三个，这十三个业务原本基本是我一个人负责的，那时候，我可是累的跟条狗似的啊！”
　　
　　赵辉刚刚说完，底下就爆笑了起来。
　　
　　自从建立的团队合作的机制后，这批业务员一个都没有走，不但没走，反而有更多更年轻更有活力的年轻人加入了这个团队。
　　
　　从花铭开始，他们就一步步的成长了起来，如今赵辉手底下的十三个项目都交给了他们打理。
　　
　　当然了，最核心的几个楼盘业务，赵辉还是抓在自己的手里，不是说他自私或者藏私，而是这些楼盘的业务只要他一个人处理就足够了。
　　
　　今天他召大家开会，主要是总结一下这将近一个月来的业务成绩，同时再培训一下业务员的业务水平。
　　
　　经过这段时间的磨合，大家配合的都不错，也非常好的执行了赵辉下达的各种指令。
　　
　　这一切都围绕着一个核心东西，那就是利益。
　　
　　以前，这里最好的业务员比如小王几个，他们的业务顶多也就几万，但现如今的情况大大改变，随随便便一个业务员手底下都有好几万的业务在跟着。
　　
　　“团队的配合提升是非常重要的，在这个过程，我不是你们的老师，你们反而是需要反过来指导我去制定策略的，这一点你们做的非常好，比如小王同志，他提出如何让商户比较频繁的更换手段，然后让你们去执行……”
　　
　　赵辉侃侃而谈，事实上，他做的事情非常的阴损。
　　
　　怎么说呢，比如小王说的这个事情，本身就挺阴损的，对业主而言，他们自然是希望商户长期的租赁下去，这样就不必付给他们中介提成，可问题是，如果商户长期租赁的话，那么赵辉他们吃什么去？
　　
　　但如果很明显的挑拨商户和业主关系，那又绝对不行的。
　　
　　这样如何实现业主和商户的平衡呢？这就需要大量的基础资料，这些资料自然需要业务员的跟进过程中发现的问题。
　　
　　所以这才是团队的力量。
　　
　　每一个业务员就好像一只只蚂蚁，而赵辉就是统帅指挥他们的总部。
　　
　　业务员们可以随时随地的发现问题，然后不管这些问题到底有没有用都如实朝上面汇报，最终落入赵辉的手里，然后赵辉就有针对性的制定策略。
　　
　　在制定策略的过程之中，他也会听取小王褚丽芳等人的意见，因为他们不但是管理者，还是参与者。
　　
　　维持团队的稳固靠的是利益，推进团队的发展，靠的是团结，如何团结？那便是以利益为核心，规章为框架，一步步的让团队成员从自发的团结到自觉的团结。
　　
　　这样一来，信息可以共享，力量就增强了，有效的集权策略也可以一步到位的实施下去。
　　
　　所以赵辉制定了一系列针对业主和商户关系的策略，这些策略可以让蓝田有效的维持好跟业主的关系的同时，又有效的可以从中谋取最大的利益。
　　
　　这就是一个团队可以办到的事情，如果赵辉一个人，那是绝对做不到的，所以以前他的提成顶多就几十万上下，最多那次也是好运气，一个月四百万。
　　
　　但现在，基本非常稳定，维持在一百多万上下，而小王和褚丽芳等人则一下跃进月收入过十万的中高层金领。
　　
　　“当然，这个提议是很好，但丽芳说的批次量化的办法也非常好。”赵辉看了看褚丽芳，又笑了笑，说道，“什么是批次量化呢？很简单，业主的商户是多种多样的，对吧？”
　　
　　见底下大家都很认真的点点头，赵辉继续说道：“批次量化就是把商户类别分开，今年走这批，明年走那批，后年再换一批，这样的做法更隐蔽。”
　　
　　“可老大，你刚刚说的这个我们都懂，问题是商户如果不听呢？”很快，下面马上就有人提出了质疑。
　　
　　赵辉欣赏的看了他一眼，这小子是最近才加入蓝田的，脑子不错的一个小伙子，他点点头道：“你问的好，我们的核心问题是如何让商户按照我们的目标去实现转移。”
　　
　　“我们有十三个项目，每一个项目的任何商铺或者超市乃至停车场的价位和优势都是不同的，我们掌握着这些价格的最新动向和发展方向。”
　　
　　“这是其一，我们可以用此来打动商户。其二，我们对业主的想法乃至他们的策略都非常清楚，这也是可以从容挑动商户想法的重要因素。”
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）