第七十八章 臭味相投 (第1/2页)
　　
　　对面的一男一女立刻双眼放光。
　　
　　苏小沫在他们的眼中就像一个闪闪发光的印钞机。
　　
　　刚才他们已经得知裴少可是A市裴氏集团家的公子。
　　
　　到这里来游玩，正好来看看他们的产品。
　　
　　如果能拿下裴少，那能做的业务可就太多了。
　　
　　裴氏集团只要从手指头缝露出来一点就够他们完成半年的业绩了。
　　
　　两个人脸上的笑容笑的更开了。
　　
　　“苏小姐，这是我们标品的业务介绍，还请您过目，我们现在标品有一天，七天的，十四天的，一个月的还有季度，半年，一年的。
　　
　　各种品类都有，可以满足裴氏集团的各种资金需求，而且我们的资金价格比市场上同类的理财产品都要高一些。”
　　
　　苏小沫翻开了彩页，果然这理财经理介绍的就是他们公司没有的。
　　
　　目前云信信托只能做到一个月，三个月和半年的产品，而是这类产品随着净值的上下波动，让客户的体验非常不好。
　　
　　没想到这家公司已经能做到资金使用如此灵活。
　　
　　“你们这个倒是不错，净值上下波动大吗？”对面的理财经理笑了笑。
　　
　　“我们这个产品肯定是按净值化管理的，只不过我们在合同条款上设计了一些安全垫的措施，也就是说，我们会给您一个预期的收益率，如果没有达到预期收益率，我们会有一个安全垫的补足。”
　　
　　裴鸣宇听得云里雾里，苏小沫和杜浩一下子就懂了。
　　
　　也就是说，比如如果承诺的4%的年化收益，在净值波动的那一天跌到了3.5%，那剩下的0.5%就由这家公司用池子里的信托报酬来补足。
　　
　　“那如果有超额收益呢？”
　　
　　“这一块也是有的，如果净值很高了，我们都是以客户利益最大化，对于超出预期收益率的部分，还会有一定的分成。”
　　
　　苏小沫恍然大悟，这解决了一直困扰他们的问题。
　　
　　市场上的所有的产品都采取了净值化的管理，但是他们公司采用合同条款来规避净值波动的方式还真是他们从来没想到的。
　　
　　“那我想问一下，现在资金的价格也低了，资产的价格也低了，那你们怎么去应对这种呢？”
　　
　　理财经理立刻说道。
　　
　　“这位苏小姐相当专业啊。
　　
　　现在资金和资产的价格都在走低，但是我们为什么还能给到客户这么高的收益呢？
　　
　　最主要是因为我们第一会拿长时间的资产，价格相对会高点。
　　
　　其次，我们的资金池会做债券的交易。
　　
　　我们有几十个的交易员。
　　
　　在债券市场上摸爬滚打了这么多年，不论是资源还是人脉，还是对市场的敏感度都非常的强。
　　
　　所以他们除了债券持有收益还有另外一道交易收益。
　　
　　这就保证了产品的净值能够持续的走高。
　　
　　那自然能给到资金的价格相对保持稳定。”
　　
　　交易员！
　　
　　几十个交易员！
　　
　　主要赚的是交易价差！
　　
　　“那交易价差和债券持有收益的关系是怎么样的？”
　　
　　“您问的这个问题比较专业了，请稍等。”
　　
　　他去打了个电话，过了一会儿，跟苏小沫解释道。
　　
　　“我们大概50%是交易收入，50%是持有的收益收入。”
　　
　　这完全就是这家公司的核心机密了。
　　
　　苏小沫已经都明白了，首先是利用长久期锁定高收益的资产，然后再加上交易的收益，保证了资产端的价格。
　　
　　
　　
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