第七十一章 留着你养鱼吗 (第1/2页)
　　
　　“真听不懂？”
　　
　　“真不懂。”
　　
　　裴鸣宇明显是睁眼说瞎话，就算他不懂，他们集团的人也一定会懂。
　　
　　“他们说的都没你说得清楚，不是我这学生太笨，而是老师太次。”
　　
　　苏小沫想起自己的最后期限，还是妥协了。
　　
　　“行吧，我再跟你说一遍，你们要赶紧做决定了，不要我们就找别家了。”
　　
　　苏小沫坐下来，严肃地和他说起最新讨论的交易架构。
　　
　　“我们准备给你们集团以及郑氏集团做组合贷款，你们占大头，他们在小头，想做一个五年期的长期融资。”
　　
　　“要求股权质押和房产抵押，除了郑氏集团的那栋办公大楼之外，你和他之间的应收账款要做质押，我们要检查应收账款的真实性。
　　
　　同时，我们希望项目的期限是五年，想和你们做对赌的协议，保底加分成，根据你的利润来定价，利润越高，价格越低，五年到期后，我们拿对赌的股份股价增值。
　　
　　这样可以减轻你们平时的还款压力。“
　　
　　苏小沫几句话就把这些事情讲清楚了，裴鸣宇立刻懂了。
　　
　　“原来是这个意思，你们业务人员整天跟我说对赌也说不清赌什么，而且你这做得不像债权，像股权吧。”
　　
　　苏小沫赞赏地看了他一眼，类似。
　　
　　“我要的是你们上市公司股票的质押以及对赌今后的分红，同时我们还希望郑氏集团能去购买一部分的劣后，或者你们购买一部分的劣后，作为这个项目的安全垫。”
　　
　　这是苏小沫和业务部门最后商讨的方案，对公司来说是非常有利的，而最终的问题就卡在了盈利水平上，郑氏集团成本高。
　　
　　“那你们准备给我们和郑氏分别多少？”
　　
　　“你40他10怎么样？”
　　
　　裴鸣宇算了算。
　　
　　“那你这样卖不出去吧。”
　　
　　“是有点困难，不过投资人可以博一个后期的浮动收益，应该也会有客户买的。”
　　
　　裴鸣宇摇摇头。
　　
　　他开始认真地和苏小沫讨论起项目来。
　　
　　“相信我们裴氏集团在你们眼中应该属于优质客户吧，我们从银行的贷款利率都很低。
　　
　　如果有了这笔钱，可能能让我们投入一条新的生产线，但这相应要带来人员运营成本的增加。
　　
　　你们给的太多对于我们来说也是一种负担，暂时用不上，我只要20亿就行了。“
　　
　　“你只要20个亿？”
　　
　　“顶多20个亿，不然会撑死的。”
　　
　　苏小沫没想到还有人嫌钱多的，但是要给郑氏集团放那么多钱，公司也不放心啊。
　　
　　裴鸣宇很奇怪。
　　
　　“那你为什么不给郑家多放点钱，他家才是最需要钱的，每年我们要的货他们都供应不上，我们还要再找别家来供应，但他家的产品的质量是最好的。
　　
　　如果他家能有这笔资金到账，我们会给他增加新的订单。“
　　
　　苏小沫狐疑地看着他。
　　
　　“真的吗？你就这么相信郑方杰？”
　　
　　“不是我相不相信，而是长久以来的业务合作已经让我们深度绑定。”
　　
　　“可是郑方杰的人品你清楚吗？”
　　
　　“他怎么了？”
　　
　　苏小沫紧紧地盯着裴鸣宇，一字一顿。
　　
　　“他在我面前设了个局，就是想要让我信任他，对他改观，来骗我们公司的贷款。”
　　
　　
　　
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