第103章 滴车出行的策略 (第1/2页)
　　
　　于飞使出的这手操作，简直就像是直戳人心窝子一般狠辣。
　　
　　这种初创公司，基本上都是几个铁哥们儿一块儿搭伙创业的场子。
　　
　　就算任斌不为自己考虑，也得为兄弟们谋一份好差事啊，更何况……他真心舍不得这份打车出行的事业！
　　
　　眼瞅着好不容易熬到了今天这一步，结果愣是一个投资人也没上门来找他。
　　
　　人家都不接受他的提案。
　　
　　搞不好，滴车出行不出几个月，就能把他们干趴下。
　　
　　万一人家那边再稍微加把劲，估计一个月内，打车出行就得在市场上彻底消失不见。
　　
　　一时之间，任斌也陷入了沉思之中。
　　
　　于飞倒也不急，这时候再去逼迫任斌，不仅对滴车出行没好处，反而可能损害自身利益，所以他选择静观其变。
　　
　　此刻，于飞才恍然领悟到张子羽这次收购的真实意图——何其明智！
　　
　　要是按照他之前的思路，就算打车出行倒下了，指不定又冒出个啥打车软件来抢市场。
　　
　　既然如此，倒不如让打车出行和滴车出行正面刚起来，相互激励成长。
　　
　　殊不知，这两家公司背后实际上同属一家！
　　
　　这让于飞对张子羽的智谋佩服得五体投地。
　　
　　“于总……”任斌的声音中带着一丝沙哑和干涩，
　　
　　“我想问问，滴车出行这边收购完成后，打算怎么弄？”
　　
　　“一切照旧。”于飞笑眯眯地看着任斌说。
　　
　　“照旧？”任斌听得一头雾水。
　　
　　“没错。”于飞微微点头，进一步解释道：“对我们滴车出行而言，有个旗鼓相当的竞争对手能促使我们不断进步。
　　
　　老实说，我更希望任总你能继续担任打车出行的总经理，毕竟你是最了解它的人。
　　
　　其他员工肯定也希望跟着你，一起让打车出行变得更强。”
　　
　　于飞的态度始终温和，若是换成个更霸道的主儿，早把任斌一脚踢开啦。
　　
　　“您是说我还能继续当总经理？”任斌此刻满脑子问号，完全摸不清于飞的葫芦里卖的什么药。
　　
　　给自己树立一个敌人，这唱的是哪一出？
　　
　　并不是任斌智商不够，只是他还达不到那个层次去理解。
　　
　　“只要你愿意，我们会提供优厚的待遇，绝对超过滴车出行分公司的总经理职位。”于飞笑容可掬地点头。
　　
　　“我手上只有 60％的股份，剩下的在阿里的手中。”
　　
　　“这事儿不用和阿里商量，只要你任总同意就行。”
　　
　　“这条件，想不同意都难呐……”
　　
　　任斌不禁感慨万分，“同意，也感谢于总给打车出行开辟了一条新路。”
　　
　　“别客气，这都是咱们董事长的意思，我只是执行他的决策罢了。其实原本我是想让打车出行自生自灭的，幸亏董事长及时点醒我。
　　
　　“张子羽……的确不是普通人。”
　　
　　“那于总这边打算出什么价？”任斌接着问。
　　
　　“1500 万，收购你手上的所有股份。”于飞回答道。
　　
　　“这个价位对于目前的打车出行来说已经很高了。”
　　
　　“行，就按于总你说的来办，那我们是要改名成滴车出行吗？”任斌对这个价格挺满意，即便降到 1000 万他也乐意接受。
　　
　　“任总，你还是没理解我的意思。”于飞笑着拿出一份合同递给任斌，“只要你现在签字，我立马告诉你打车出行接下来的新方向。”
　　
　　“好。”任斌快速扫了一眼合同，果断签上名字。
　　
　　“任总真是爽快。”于飞赞许地点点头，再次解释道：“正如我所说，打车出行在外界看来仍将是滴车出行的对手，但实际上，收购打车出行的是由张子羽董事长全资持有的新生科技公司，而非滴车出行本身。”
　　
　　“另外，我要告诉你打车出行为何失败，因为它和滴车出行太过雷同，几乎可以说是复制粘贴。
　　
　　这样怎么可能打败滴车出行呢？董事长提出了个绝妙的建议，从今天起，打车出行将瞄准低端市场。”
　　
　　“跟滴车出行按里程计费不同，打车出行采取一口价策略，让用户能省更多钱打车。
　　
　　比如同样一趟路程，平时可能要 100 块，但在打车出行提前就能锁定 90 块，甚至更低的价格，以此吸引更多不愿花大价钱打车的用户。”
　　
　　“这就是打车出行的新出路。”于飞认真讲解完方案，笑着说：“后续会有详尽的计划书交给任总你过目。”
　　
　　“牛！太牛了！”任斌仿佛突然间开了窍，要是最初就这么干，天呐，打车出行还真有可能和滴车出行并驾齐驱！
　　
　　“对了。”于飞接着说：“打车出行和滴车出行的名字太像了，换个更有辨识度的名字吧，
　　
　　
　　
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