第二十八章 忆苦思甜 (第2/2页)
　　
　　卢飞和杨倩吃过饭后，只留李琼守着收银台，他俩守柜台，派其他人分头去考察诺基亚的手机定价以及有没有杂牌机卖。
　　
　　一考察才知道，已有三机店有了杂牌机但款式不多，利润有五六百甚至更多。
　　
　　可以看出，都在摸石头过河。
　　
　　卢飞把考察来的诺基亚的定价全部写在一张纸上。
　　
　　第二天又去大宇市的手机批发商处弄了份手机价格表。
　　
　　在卖价和拿货价之间，卢飞要好好思考一番，思考自己的诺基亚新机和翻新机之间，该是一种怎样的定价。
　　
　　新机是新机价，翻新的是翻新价？这不行。翻新的从外表根本看不出，那样做，是自认罪状自砸招牌。
　　
　　世上很多事是这样，你坦诚以待，不但不落好，还招致误会，白白吃了老实人的亏。
　　
　　全部定新机价，照新机的行情出售，那翻新机的利润优势显不出来，并且用翻新机卖新机价，那也太黑了。
　　
　　即便如莫清瑶所言，商人不讲道德，卢飞觉得还是得讲讲良心。
　　
　　最后，他决定在全新机和翻新机之间取个平均数，定的价位在全新机的拿货价基础上赚个百儿八十块，而翻新机就是四五百往上了。
　　
　　如此，既符合定价逻辑，又对得起自己的良心。
　　
　　卢飞在一番思考和自我论证后，又把想法说给杨倩听。
　　
　　杨倩说，支持。接着又调侃一句：你这个人呀，在生意场上注定发不了大财，因为不够黑；也不会平庸，因为你上进，又善于思考。
　　
　　卢飞说，我是刘备，你是诸葛亮不就OK了。
　　
　　杨倩问，诺基亚翻新机的底价在价格本上怎么登记？要不要瞒着表妹们？
　　
　　卢飞说：“那当然。这是商业机密，至少现在是。等以后市场透明了，瞒不住了再说。
　　
　　虽然是咱们表妹，做生意嘛，总得有些秘密的。
　　
　　万一登记个本钱，她们的亲戚朋友来买手机，咱们怎么卖？
　　
　　只给拿货价吧，不但没赚钱，还得给人家做售后服务。
　　
　　底价登记得太低了，卖的时候也不合适加太高。
　　
　　亲戚之间做生意往往是这样，你没赚到钱甚至落了个辛苦，人家却不认可——不赚钱谁干？
　　
　　所以，登记底价时要有所保留，既保障咱的利益，又不能影响销售，得好好揣摩。这个活我自己干。”
　　
　　诺基亚翻新机的机身标、盒标都是重新打印的，需一个个贴好。
　　
　　包装盒内的每一个配件也需自己配好。
　　
　　为确保销售时万无一失，充电器、耳机、听筒、送话器等等要一一试过。
　　
　　这是细活，很费时间。卢飞为保密性考虑，在自己的卧室里细心地把这些活干完。
　　
　　他边干边想，这个活这么费心费神，应不应该由自己亲自来做？要是有十个八个连锁店，这样做，还不把自己累垮了？
　　
　　卢飞想到，事必躬亲的诸葛亮因食少事繁操劳过度而病逝于五丈原，终年53岁。
　　
　　而韬光养晦的司马懿却活了72岁。
　　
　　好人一生平安？有时候真是相反的。
　　
　　好人不长寿坏人活千年，有时候还真应验。
　　
　　“情深不寿”这四个字，卢飞倒真的是认可的。
　　
　　卢飞收敛回思绪，觉得自己想远了。革命尚未成功，同志仍需努力，得向孙中山学习，戒骄戒躁。