第778章 海外代理权 (第1/2页)
　　
　　今天的展会上。
　　
　　罗旋把胜仔，也叫了过来帮忙。
　　
　　交易展览会天天忙的脚不沾地，要接待的客商，实在是太多了。
　　
　　尤其是来自于港澳台的客商，数量最为庞大。
　　
　　考虑到胜仔这个人比较勤奋，而且他具备语言上的优势。
　　
　　所以罗旋这才特意把他，给叫了过来。
　　
　　反正展台上的事情很繁琐，再增添几个人手也不嫌多，不差胜仔这一点工资。
　　
　　展会一开门。
　　
　　家具厂的展台前，就来了位港商。
　　
　　这个客商，有点厉害。
　　
　　他不但知识积累丰富、视野开阔，而且他对欧美公司内部的运行规则，和管理理念。
　　
　　都很熟悉。
　　
　　通过一阵简单的对话，罗旋已经明显感觉出来了：对方对于内地的整个生态环境，也明显了解的很透彻。
　　
　　甚至在某些方面，比罗旋自己，都还更能抓到问题的本质。
　　
　　或许是获取资讯的渠道不同。
　　
　　极具国际视野的这位港商，他在言语之中，隐隐约约透露出来的东西。
　　
　　让人不得不对他刮目相看。
　　
　　或许这就是所谓的：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
　　
　　这位港商姓向，罗旋便称呼对方为向生。
　　
　　“罗旋同志啊，你们这个厂身处内陆地区，开展起国际业务来，将来遇到的困难恐怕会很多。”
　　
　　展台前另外还有客户，向生根据内地的习惯，称罗旋为“同志”。
　　
　　他见罗旋也是一个听得进去话的人。
　　
　　而不是像，很多做家具行业的其他国营企业负责人那样，戒备心理莫名其妙的很重、重的让人匪夷所思。
　　
　　那些人往往对外部的一切人和事，时时刻刻都充满了一种让人无法理解的警惕。
　　
　　搞得好像每一个客商来这里，都是不怀好意、都是别有用心一样。
　　
　　向生倒是挺欣赏罗旋身上这种在商言商、就事论事的理性态度。
　　
　　于是他开口道：“比如说当你们家具厂，拿到一笔加急订单的时候，又如何能在短时间内协调好火车皮？
　　
　　也能保证汽车运输服务社，随时都有货车，供你使用吗？”
　　
　　罗旋摇头：“不能。”
　　
　　要想申请火车车皮，需要经过的部门挺多，手续非常的繁琐。
　　
　　铁老大不是浪得虚名的。
　　
　　既然是老大，自然有老大的脾气。
　　
　　在这个时期，可没有什么“火车快运”一说。
　　
　　具有绝对霸权地位的老大，它才不关心家具厂着不着急、延误发货之后会给生产厂家，造成多大的损失，这些屁事。
　　
　　铁老大不急，但厂家急啊。
　　
　　可急也没用。
　　
　　这些手续少一道没办好、流程少一道没走完，那货物就装不上车。
　　
　　按照他们的流程：
　　
　　往往一个企业需要用车皮运输货物的时候，那就得提前下货运部门提出申请。
　　
　　然后就得带着所有的手续、证明材料前去集装站，办理相关的车皮调度手续。
　　
　　这些手续之复杂、流程之繁琐，不是一般人能够想象的出来的。
　　
　　光是证明材料都一大堆：
　　
　　前去具体经办人，他的个人工作证明、单位的授权书，正审材料、背景证明。
　　
　　一个都不能少。
　　
　　这批货物的品类、数量、用途，材质，需要配备散装敞篷车皮还是密封车厢？
　　
　　发往的目的地、收货人的证明材料.等等。
　　
　　更要命的是，集装站还有一条硬性规定：要有动用车皮，就必须要对方发过来一封电报，以证明确确实实，对方是下了这个订单、是需要这批货的。
　　
　　而且这一封电报上面，
　　
　　所申报的货物详细信息，还必须和发货人这边完全保持一致。
　　
　　有些时候，
　　
　　哪怕因为一字之差、就因为这么一点点原因。
　　
　　整个申请流程，就会被突然中断。
　　
　　这也就意味着：这一次，全白忙活了！
　　
　　又得重新开始走流程
　　
　　就一笔国际贸易，不管金额大小。
　　
　　海外客商都需要发国际电报，用几百、甚至上千字的篇幅，详细列举每一笔订单之中，所有的货物信息？
　　
　　这得耗费一大笔钱不说。
　　
　　光是想想整个过程之中，会发生多少的翻译误差、错别字、多音字，或者是纯属粗心大意所引发的误会？
　　
　　但凡电报上面，有一点信息和发货申请人这边，稍微有点不一致。
　　
　　就得前功尽弃。
　　
　　[这个不夸张。即便是到了2007年的时候，去货运集装站发货，照样还需要购货人发一封电报过来证明。]
　　
　　向生所说的这些困难，还只是进行国际贸易，无数种困难之一。
　　
　　李丽听了向生的话，在旁边拍胸脯庆幸：“还好，我们的家具产品没有保质期，也不属于生产出来之后，必须立马投放到市场的快消品。”
　　
　　“唔係哽理解咗。”
　　
　　向生解释道：“你把问题，想的太简单了！你们厂的家具产品，以实木为基材、油漆为表面涂层你们有没有考虑过这，些基材的含水率？”
　　
　　听到这里罗旋心中，耸然一惊！
　　
　　果然是细节决定成败！
　　
　　天竞时兴家具厂，每次购买回来的原木，是从别的木材厂买回来的。
　　
　　而那些木材厂的原木，他们已经放在遮阳棚下阴干了半年，最终被才能被分解为板材。
　　
　　这样做出来的板材，才不容易变形。
　　
　　但是塞北气候干燥。
　　
　　那些板材的含水率，夏天通常不会超过3%。
　　
　　要是冬天的话，含水率就更低了。
　　
　　这些细节上的东西，如果再塞一杯做销售的话，那是没有问题的。
　　
　　但要是把家具运到比如说日照港、南通港口，或者是羊城码头装船出海呢？
　　
　　这些家具要穿越好几个省份。
　　
　　在路途上耽搁的时间，短则大半个月，长的话一两个月都有可能。
　　
　　在此期间，
　　
　　板材充分吸收了南方省份空气当中，那些水汽之后。
　　
　　确定它们不会变形？
　　
　　如果这些家具，在散装火车皮里运输上一个月。
　　
　　南方太阳暴晒之下，即便是有篷布遮挡，下面的温度也有40度出头。
　　
　　那么这些家具，它们表层的油漆。
　　
　　真能扛得住这种考验，而不变色、不起皱。
　　
　　甚至是开裂？
　　
　　这恐怕难说了。
　　
　　这个时期的化工油漆，其颗粒微小程度不足，容易引起漆面起皱。
　　
　　而且像油漆里面的稳定剂、粘稠剂这些方面的配方，远没有后世那么先进。
　　
　　想到这些，罗旋心中一惊！
　　
　　以前，自己还是大意了。
　　
　　不仅是因为一直以来，罗旋基本上就没能静下心来，好好考虑这些细节。
　　
　　更重要一点是，术有专精。
　　
　　自己在这方面，毕竟还是不够专业，而且身边也没有专业的人才，替自己献计献策、负责这些技术细节上的事情。
　　
　　现在既然向生他提出来了这些，以前罗旋没预料到的东西。
　　
　　那么，
　　
　　向生他是不是有应对之法呢？
　　
　　还有一点：在这时间就是金钱、大家伙儿争分夺秒的展会上。
　　
　　这位向生不去好好选购产品，却偏偏跑到这里来，和自己发大篇幅谈论这些？
　　
　　不用想，他绝对是有所图。
　　
　　可他图什么呢？
　　
　　罗旋满是疑惑的看着向生，静静等待下文。
　　
　　“代理权。”
　　
　　向生明显知道罗旋在想什么，于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的：“我想拿到你们天竞时兴家具厂，海外的全部代理权。”
　　
　　或许是向生，担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大，从而搞砸了这笔交易。
　　
　　所以向生补充道：“放心，我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。
　　
　　
　　
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