第117章 有故事的人一群人（2） (第1/2页)
　　
　　钱建军微微点了点头，他认同季琦的话，出生在贫困人家，很难接受好的教育，出生有钱有社会地位人家的人更容易取得成就，喝了一口啤酒，又对季琦说道：“季大哥，说说你大学毕业后干了一些什么吧。”
　　
　　季琦点了点头，顿时陷入了回忆之中，过了一会，开口说道：“八九年，我大学毕业的时候，那年的政治风波影响了那一届大学生的分配，加上我读的专业应用面不广，工作非常难找，在银海根本就找不到工作，最后只要回老家，提着烟酒去求人，最后找到了一份工作。呵呵，就在上班的前天，我突然犹豫了起来，寻思着，好不容易才从农村跑到银海，不能留在大城市，是不是大学白念了？想了一通之后，我还是决定回到学校报考研究生，这回，我换了一个专业，报考了交大机械工程系的机器人专业。”
　　
　　“我也算是出生在一个好时代，九二，邓\\小平南巡后，发表讲话，计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。‘南巡’讲话顿时吹动了中国人的经商热情，当时，我也加入这一大潮中，他跟同学一起开了一个电脑公司。我读研的时候就接触了计算机，知道当时电脑利润相当高，一台电脑能够赚几千甚至上万块钱，不想现在一万块钱一台的电脑算是不错的了。为了赚钱，我学习组装电脑知识，呵呵，可能想钱想疯了，很快就把电脑的硬件、软件都摸得一清二楚了，甚至连组网技术也掌握了。”
　　
　　“算是抓住了时机，加上有过硬的电脑知识，很快电脑公司就盈利了。经营了几个月后，我手里存了几万元，成为了学校里面的‘有钱人’。那一年，我研究生就要毕业，有天，系主任找我谈话，希望我留校任教。当时，我看到系主任是坐在两张很久的木桌子的中间，桌子上堆满了各种各样的卷子和本子，特别是桌面很脏，沾满了不同颜色的墨水，有红的、蓝的、黑的，非常刺眼。但是，我有种害怕的感觉，如果我留下了，多少年才能够爬到系主任这个位置？假如过了三四十年后，还想他那样，这样的生活也太没有意思了。”
　　
　　“毕业后，也没有再做电脑生意了，寻思着进入外企，当时候，外企的薪水很好。当时，宝洁公司在银海招人，一百多个学生竞争几个岗位，竞争非常激烈，不过，大家的积极性都很好，毕竟宝洁公司的薪酬很诱人，新进员工月薪三千，有点职位的，那薪水就往万上开了。经过多轮淘汰后，最后剩下四个人，当时，我就是其中一个。”
　　
　　“本来可以进入宝洁公司的，可是出现遗憾的事情，宝洁公司没有人事指标，如果我进入宝洁，那户口不许迁到广州南海，而不能留在银海。宝洁的工作，银海的户口，我选择了后者，想着先在银海随便找一家单位，将户口入了再说。”
　　
　　“我找了一家长江计算机集团旗下的子公司银海计算机服务公司，看到该公司破破烂烂的办公室，心里很不舒服，我压根没有考虑过在这里待下去，只想着在这家公司过度一下，解决了户口问题，转身就走人。”
　　
　　“上班的第一天，呵呵，我弄了一个很酷的造型，手里拿着一个砖头一样的大哥大，要里别着随声听，并且说话也很不客气，我还一边拍着老板的肩膀说，胡老板，我在你这里干不长的，公司这点工作对我来说，实在算不了什么。不过，没有关系，咱们先交一个朋友，现在提前打声招呼，我在这里混两天就走人。”
　　
　　“呵呵，说真的，在国企里面，很少有领导能够容忍一个初来乍到的新人这样说话的，当时我的老板胡亦邦还算是一个非常有度量的人，他不但一点都不生气，还认真的对我说，‘小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的，成不了大气候，只能是小打小闹罢了。’”
　　
　　“当时，这些忠告，我一句都没有听进去。九二年三月份，我进入那家公司的时候，根本没有想到自己会在那里待上两年半的时间，呵呵，也没有想到多年后还会记得老板胡亦邦对我说过的忠告……”
　　
　　季琦有点干了，再次拿起酒杯喝酒，刚才钱建军已经在他酒杯里面倒上酒了。
　　
　　“季大哥，你想好在那家公司待两天就走的，怎么在那里工作了两年的半的时间呢？”
　　
　　“当年工作之后，我发现自己还缺很多东西，另外一方面，这家公司正好改革，给了我提供了一个施展才华的舞台。那家公司虽然叫服务公司，其实更倾向于技术，并没有很强的销售能力。正好那个时候，刚好碰到长江计算机集团进行改革，要求所有下属公司全部自负盈亏。得知这一消息后，很快，就有人开溜了，转到其他子公司去。最后，剩下七八个技术人员和三四个销售人员……”
　　
　　“在一次例会上，讨论起公司下一步该怎么办，大家的情绪都非常的低落。我有些不信邪，心里想着，几个月钱，我踩着破单车卖电脑都能够赚到钱，现在公司这么多人在一起，反而挣不到钱？当时，我在大会上提出，既然公司已经到了这种地步，还是搏一搏吧，我们技术力量强，应该做一些大的项目，好的项目，没有必要和其它公司去竞争卖电脑。”
　　
　　“老板一听，高兴坏了，当场给我封了一个大项目经理的职位，呵呵，职位名称叫出来挺有气势的，其实就是一个光头司令，下面一个并都没有。当时，我也不知道做大项目比登天还难，开始一个人骑着单车上街去寻找大项目。在大街上游荡的时候，我突然发现，证券公司应该是潜在用户。那个时候，银海的证券市场很火，很多外地证券公司到银海后，必须买电脑和布网。想拿下证券公司，最好的方法是先拿下银海证券交易所。那时，证监会还没成立，银交所管得非常的多。所有进入银海的证券公司，都要通过上交所。”
　　
　　“银交所是什么地方啊，大门想要敲开难度太大了。银交所的办公地点是，是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人，身上散发着高贵的气味。在他们眼中，有资格来上交所打交道的都是惠普、IBM这些国际大公司。长江？而且居然派了一个乳臭未干的小屁孩来，想要做上银上交所的业务，岂不是开国际玩笑。”
　　
　　“屡屡碰壁后，我也学聪明了，来了一个曲线救国，我四处打听，终于找到一个在银交所工作的交大校友，通过这位校友的帮忙，终于打开了银交所的大门。”
　　
　　“两个月后，我成功地开拓了证券市场。接着交通银行总行、银海市人大等许多大单位的合同也被他签了下来，甚至连Oracle等大公司的代理权也被我谈了下来。后来，胡老板给他配了一位助理，尽管这时候整个部门只有我跟助理两个人，但我们的业绩做得非常大，占了整个公司80%的营业额和利润，光我一个人一年创造的利润就有几百万。”
　　
　　“业务开展起来了，我也不容易走人了，之后，我的业务越做越大，还不断开发新的业务，职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了。”
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）