第119章 话语术 (第2/2页)
　　
　　“好啊，你就来拿啊，二道河的水不干，咱家的钱就不断”。
　　
　　林驹看看林驰得意的样子，心里叹了口气。
　　
　　这个林老二，什么话都敢往外搂啊。
　　
　　那边姐妹俩在逗着孩子玩儿，林驹这边拿出纸笔，开始写一套话语术。
　　
　　这套话语术，是为了马家堡子那些出去卖飞碟的人准备的。
　　
　　这些人都没做过生意，有的甚至连大城市都没去过。叫他们出去卖飞碟，有的人笨嘴笨舌的，恐怕连叫卖都不好意思。更不用说有多少销售技巧。
　　
　　要是叫他们自己一点一滴地摸索总结，说不定要等到猴年马月去。
　　
　　这套话语术，其实也简单，不外乎就是如何叫卖，如何打招呼，讲价钱，如何应对市管会检查等。
　　
　　写的多了，人们也未必能记住，林驹改了两边，归纳成三十句话。就出门去马家堡子找马二。
　　
　　天早就黑了，天上也没有月亮，晚上骑车也不方便。
　　
　　不过马家堡子也不远，平时路也熟，林驹打着手电，十几分钟就到了马二家。
　　
　　一进屋，就见屋里有五六个人，正是想要卖飞碟的人。
　　
　　下午的时候，从马二这里得知初十就要出去卖货的消息，这些人就聚集到了这里。
　　
　　“正好你们都在，我正想找你们呢。来，二哥，你看看这个。到时候你们出去的时候，就照着这个话卖货，省得说错话”。
　　
　　林驹把纸交给马二，众人也凑近看了起来。
　　
　　“这也没什么啊。不就是平常话么”。
　　
　　“是啊，说话谁不会啊，这还用学”？
　　
　　“东西拿去，往地上一摆，谁来买就卖给谁，一手交钱，一手交货，谁不会啊”。
　　
　　几个人七嘴八舌的。
　　
　　林驹理解这些人的德行，也不生气。
　　
　　有的农民，明明没什么本事，没什么见识，却偏偏爱耍小聪明。象林驹这样，连怎么说话都要教，可能就触动了他们敏感而自卑的神经。
　　
　　在他们看来，做买卖不过就是一买一卖的事儿。
　　
　　他们哪里知道，林驹这三十句话，都是根据顾客心理，交易的场景精心设计出来的。
　　
　　有了这套话语术，基本上就能控制交易的过程，按照预定的方向走。
　　
　　即使生意不成功，也不至于影响其他客户，留下不良后果。
　　
　　“你们瞎嚷嚷什么呢？我看林老师这些话写得好。都拿纸抄下来，回去好好背下来，好赖不懂的玩意儿。没什么本事，说风凉话倒是有能耐”。
　　
　　马二一喊，众人立刻闭嘴。
　　
　　“我跟你们说啊，我这些话，都是有用的。你们卖上一段时间，就会知道这套话的好处。当然，你们要是觉得比我聪明，本事比我大，也可以不理会这些话”。
　　
　　林驹说到这里，停顿了一下，瞅着刚才说怪话的几个人。
　　
　　“嘿嘿，林老师，我们就是随便说说，随便说说。你别生气，别生气”。
　　
　　“我正经事儿都干不过来，哪里有功夫跟你们生那闲气？反正你们赚钱也不是给我赚的。你们卖不出去，有的是人给我卖，不差三个两个人”。
　　
　　“光耍嘴皮子没用，把家里四大件儿置办全了，才算是本事”。
　　
　　林驹说完，就再也不搭理他们。
　　
　　马二脸上挂不住了。
　　
　　“你们这帮王八犊子，这回怎么瘪茄子啦？一个个好几十岁了，你们谁有林老师的本事？林老师这么成全你们，还不知道虚心学习，活该你们受穷”。