第五十一章 顾客也是朋友 (第2/2页)
　　
　　“啊！你说我干啥！”
　　
　　“哈哈哈哈”众人见沈娇调侃于雷嬉笑着看着于雷。
　　
　　沈娇笑笑继续说道“第四种方法吗，是用棉签沾着洗甲水范湖擦拭琥珀表面，琥珀是没有明显的变化。塑料和压的琥珀虽然也都没变化，但是树脂和柯巴脂因为没有石化就会被腐蚀而产生粘粘坑，将松香放入药水中浸泡它会慢慢融解。
　　
　　第五种方法就是手感，这个是要你们在日常生活当中凭借经验慢慢积累的啦。琥珀属中性有机宝石，夏日戴不会很热，冬日戴不会太凉，很温和。用玻璃或是玉髓仿制的会有冰冰的很沉感觉。
　　
　　第六种是观察琥珀里的鳞片，也就是那些爆花琥珀最简单的鉴别方法。爆花琥珀中一般会有漂亮的荷叶鳞片，从不同角度看它都有不同的感觉，折光度也不会一样，散发出有灵性的光。假琥珀透明度一般不高，鳞片发出死光，不同角度观察都是差不多景象，缺少琥珀的灵气。假琥珀中鳞片和花纹多为注入，所以大多一样，市面最常见的是红鳞片。你们在商场里能看到很多爆花琥珀，很好看，但是多数都是人工爆花的。
　　
　　你们需要掌握的是紫外线照射的方法。将琥珀放到365波长的荧光手电下，它上面会有荧光，淡绿，绿色，蓝色，白色等。琥珀、金珀变色最明显，血珀和蜜蜡变色不太明显，越透越明显，塑料不会变色。烤色变色会很微弱。接下来会给你们每个门店都配备这种荧光手电，我们虽然不卖仿制的假货，但是我光靠嘴说是很难让客户相信我们的，科学可以使人明智。
　　
　　我们用事实为依据，将这其中的奥妙讲给客户，即使客户今天不在我们这里购买，当有一天他在别的地方购买的时候发现用我们教的鉴别方法发现别人的是有问题的产品的时候，他们就会回来找我们的，今天是买卖关系兴许明天就会成为朋友，你们要抱着这种心态去销售才能真正的留住客户。
　　
　　每一样产品都价格不菲，你要说出你价格不菲的道理，闪烁其词只会让自己的话越说越苍白！今天我教给你们的，你们回去要熟记于心，明天开始我会安排人抽查你们，看你们是否在态度上有所转变。”
　　
　　沈娇是真的想扭转皇城现在的局面，在他心里他还是感激黄英的，没有黄英给他这个机会兴许沈娇也不会再有更大的平台供自己发挥。
　　
　　掌声雷动，沈娇说的没错，再个绝美他们的较量中沈娇明白了一个道理，市场就那么大，你不珍惜就会被别人夺去。
　　
　　“好啦，明天晚上再给你们继续讲解把！”