1520.行业复合增长率超30% (第1/2页)
　　
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　　【高管面对面】行业复合增长率超30%！这家公司董事长位居中国富人榜第40位，称未来没有天花板！
　　
　　李映泉　数据宝　今天
　　
　　题记：
　　
　　如果要在中国找一个行业，十多年复合增长率超30%还没有减速，那么定制家居行业一定满足这个苛刻的要求。如果要在定制家居行业中选出一个最具代表性的领头羊，那么欧派家居一定当之无愧。
　　
　　欧派家居，是国内成立最早、规模最大的定制家居企业，那句“有家，有爱，有欧派”的广告语也令人耳熟能详。2017年，欧派家居成功登陆A股市场，用不到一年的时机就突破了600亿市值，成为A股定制家居板块的“老大哥”。分析师还普遍预测，欧派家居将成为A股同行中第一家市值突破千亿大关的企业。
　　
　　在家居这个古老而平淡的行业中，“定制化”却为之插上了高速成长的翅膀。欧派家居创始人姚良松，是家居定制化最早的倡导者和实践者。成立20多年来，从橱柜到衣柜再到“大家居”，欧派家居捕捉到了改革开放的巨大红利，展现出消费升级下的惊人能量。 2018年《新财富》中国500富人榜上，姚良松以383.4亿元身家居第40位！
　　
　　日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进欧派家居，证券时报副总编辑成孝海面对面对话欧派家居董事长姚良松。
　　
　　问题列表：
　　
　　1、欧派家居创立20多年，是怎样一步步走到今天成为定制家居行业龙头的？
　　
　　2、2017年，包括欧派家居在内，定制家居行业有很多家企业密集上市，您认为对行业会有怎样的影响？
　　
　　3、公司在橱柜和衣柜上都有不少同行竞争对手，公司采取的是怎样的竞争策略，正面竞争还是差异化竞争？
　　
　　4、目家具行业特别是定制家具行业的集中度还不高，未来的集中化趋势会是怎样的？
　　
　　5、最近十几年国内房地产发展经历了一个空前繁荣的时期，家具行业显然是受益者之一，但最近几年的房地产调控愈发严厉，您怎样看待房地产行业与定制家具行业的关系？
　　
　　6、如今家居市场也出现了很多变化，比如年轻人比较喜欢的“宜家模式”以及家居电商，您怎样看待行业里的一些创新？
　　
　　7、目前行业内都比较重视信息化建设，欧派在信息化上做了哪些布局？
　　
　　8、您认为欧派真正的核心竞争力有哪些？
　　
　　9、您认为未来会面临哪些挑战，欧派的天花板在哪里？
　　
　　偶然机遇踏入家居业
　　
　　成孝海：欧派家居创立20多年，是怎样一步步走到今天成为定制家居行业龙头的？
　　
　　采访：证券时报副总编辑成孝海（图右）
　　
　　嘉宾：欧派家居董事长姚良松
　　
　　姚良松：欧派家居创业开始是在1994年，当时中国几乎还见不到橱柜产品。一次偶然的机会，我和我妹妹在广州番禺参观香港人设计的样板房。看到厨房里的橱柜，我妹妹随口说了一句“要是我们家有这样一套漂亮厨房就好了”。
　　
　　当时这一句无心的话给我留下了非常深刻的印象。这套样板房引自欧洲的风格，我觉得这个产品符合了人类对舒适美好生活的向往，如果中国人的生活越来越好，这样的产品一定会得到中国消费者的喜爱。
　　
　　通过市场调查，我发现当时中国还没有生产橱柜的企业，我觉得这是一个非常好的创业机会，于是开始招兵买马，做了几套模仿欧式的产品，结果大受追捧，一下子颠覆了老百姓对厨房的认知，第一天就收获了五六十份订单。
　　
　　从此，我们就走上了橱柜这条创业之路。从最初发家的广州，到珠三角，再到北京上海……如今很多四五线城市甚至县城都有欧派的门店。如今，我们在橱柜之外还扩展了衣柜、木门等全屋定制产品，现在都发展得很快。
　　
　　回顾过去，我认为欧派的创业历程见证了中国改革开放的奇迹。我常说一句话，一个企业如果迎合了消费者，消费者就会有一点爱你；如果非常迎合消费者，消费者就会非常爱你；如果有一天消费者不喜欢你了，你就会被慢慢边缘化，成为历史的烟尘。所以我们要不断的迎合消费者，每年不断进行产品创新，我认为这也是供给侧改革的一种践行方式。
　　
　　贵一点，好很多
　　
　　成孝海：2017年，包括欧派家居在内，定制家居行业有很多家企业密集上市，您认为对行业会有怎样的影响？
　　
　　姚良松：过去几十年，中国大量消费品企业上市，但家居建材类企业比较少，最近几年才陆续有不少上市。这说明了几个问题：第一，随着居民生活水平的提高，家具市场容量大幅增长，开始涌现出一批有实力的企业。
　　
　　第二，过去消费者很多橱柜、衣柜都是装修公司或木工打出来的，如今随着工业化大规模定制方案的发展，消费者逐渐认识到，通过大规模工业化定制生产的橱柜、衣柜，比手打产品质量更好、价格更实惠、服务更周到、体验更舒适。定制家具行业开始不断替代原有的木工、小作坊模式，在消费升级的浪潮中成长起来。加上国家鼓励好企业上市的政策，于是在去年掀起了一波行业上市热潮。
　　
　　大量同行企业上市后，大家都通过资本市场拥有了更多资源，虽然竞争会加剧，但对行业的发展也是有利的。行业内的竞争主要是良性的竞争，同行之间比拼的是产品质量、成本、设计和服务，最终受益的是消费者。
　　
　　成孝海：公司在橱柜和衣柜上都有不少同行竞争对手，公司采取的是怎样的竞争策略，正面竞争还是差异化竞争？
　　
　　欧派家居相关产品展示
　　
　　姚良松：我认为最核心的一点还是把产品做好，把产品、设计、工艺、服务做得让消费者喜欢。对手在前进，我们也在前进，如果我们前进的速度比对手快一点，那就是向好的方向发展。比如在衣柜上，2017年我们的增长速度超过了60%，同行主要企业大概是30%-40%的增速，我们的表现就很不错。
　　
　　在与同行的竞争策略上，我们的产品定位还是会有些许不同，我们可能会比对手做得稍高端一点，我一直主张不打低层次的价格战。我们现在正在推出一句广告语，叫“欧派，贵一点，好很多”。
　　
　　这句话的含义就是，我把我的产品材质做好一点、工艺做好一点、设计做好一点、服务做好一点，每一样都比对手好一点，但是价格也只略高一点点，比如对手卖300元，我就卖310。不寻求在价格上与对手正面竞争，而是通过一些差异化的定位来凸显我们产品的品质和性价比。
　　
　　行业集中化是大趋势
　　
　　成孝海：目家具行业特别是定制家具行业的集中度还不高，未来的集中化趋势会是怎样的？
　　
　　姚良松：据我的感受，最近这些年新进入这一行业的企业并不多，反而有很多企业在逐渐离开。有主动放弃的，也有被动淘汰的，行业集中度在不断上升。目前欧派在整个橱柜市场的占有率也不到8%，未来还有很大的上升空间。
　　
　　未来，我认为行业集中度提高一定是大势所趋，不过相比彩电、空调这些标准化的产品，定制产品的集中化速度会稍慢，因为定制产品是非标准产品，还包含了大量服务，很难像家电一样，通过大幅扩产，迅速依靠规模优势提升市场占有率。
　　
　　我们每一套产品的背后，都包括了设计人员的上门测量服务、定制化的产品设计和制造，再加上上门安装服务。我个人的理念是，想尽各种办法把产品做得更好，把服务做到消费者更满意，让消费者更加喜欢欧派的品牌，自然而然的增加对欧派产品的消费，从而扩大市场份额。
　　
　　
　　
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