第044章 独家代理权 (第2/2页)
　　
　　“分两部分？”约翰逊觉得莫名其妙：“一套卡牌为什么要分成两部分，就算能够卖出去也会给消费者留下强制消费的恶劣印象，而且商品不完整必定影响到销售量，这是毋庸置疑的。”
　　
　　“别的商品的确是你说的那样，但英雄杀卡牌却是个例外情况。”苏秦将所有卡牌平铺在桌面，取出其中那十二张中国风浓郁的英雄牌：“就算我将这十二张牌拿掉，去除英雄技能整套牌依然能够正常进行游戏，而且复杂程度也会随之降低。”
　　
　　“这样做有两个好处，其一就是降低游戏的入门难度，你们是生产销售玩具的企业，应该很清楚越是容易上手的玩具往往就卖的越火。”
　　
　　约翰逊点点头表示认同，这点已经是无数商家亲身实践过的结果。
　　
　　“其二，分两部分销售还能降低初次购买的价格，在保证最基础玩法没有缺失的情况下，低价就会有更多的消费者愿意花钱尝试，等他们喜欢上痴迷上这款智力比拼游戏，自然会心甘情愿的拿出钱包购买那余下的十二张英雄牌，这样一来我们既没有因为定价过低而损失利润，同时还避免了定价过高打击消费者的购买欲-望。”
　　
　　苏秦继续说道：“我现在就可以告诉你，这十二张英雄牌只是个开头，其余更多的新英雄牌已经在我的脑海中成型，随时都可以以扩展包的形式释放出来。”
　　
　　你是在逗我吗？这款游戏讲求的就是平衡，首批卡牌还未上市，你竟然就开始计划后续开发工作！就算已经见识过苏秦非凡的创造力，但现在听到他说的话，约翰逊还是觉得不可思议，世界上怎么会有如此天才的人？
　　
　　“而且按照我的更新推广计划，后续不光有新英雄牌还有趣味性更强的新模式。”
　　
　　听苏秦说完约翰逊怔住了，看他的眼神就像是在看史前怪兽。
　　
　　只不过是随口问一句，对方居然能够说出如此长的一串内容，而且听起来好像还都说的很有道理，将英雄牌提取出来独立销售，不仅解决了前期价格高难销售的问题，而且巧妙第抓住了顾客尝试新产品时图便宜的消费心理，同时还为后面卡牌游戏扩展打下基础。
　　
　　一举数得，也只有苏秦才能想出来这种办法，不禁感叹道：“这种先出售简单商品，引起顾客兴趣后字再进行扩展追加的销售模式，换我是无论如何也想不到的，苏秦，你是我迄今为止见过最有商业头脑的人，以后肯定能成为一名成功的商人。”
　　
　　苏秦笑笑没说话。
　　
　　这种通过追加扩展包来赚钱的销售模式，正是后世诸多游戏厂家惯用的手段，又被称为DLC（内容增强包）陷阱，大名鼎鼎的美国艺电公司（EA）每年总收入的过半数额，都是凭借着发行DLC来获得的，先用游戏吸引玩家们上钩，然后再不断地推出新东西，在赚钱的同时免去了开发新游戏所消耗的巨额成本，足可见这种销售模式有它的成功之处。
　　
　　等两人将合作代理的事情谈完已是深夜两点，但苏秦和约翰逊精神振奋睡意全无，相互望着对方，脸上都露出了自己才明白的笑容。
　　
　　约翰逊略带紧张地说道：“苏秦，我希望今晚这件事不要被第三个人知道，你懂我的意思对吗？”
　　
　　“今晚什么事情？我很早就睡了。”
　　
　　“……”约翰逊先是一愣，而后领悟到了中国人的含蓄智慧：“没错，今天晚上什么事情都没有发生。”