第六百零四章 社会关系？ (第1/2页)
　　
　　果然是龙有龙的门，狗有狗的洞，鸡刨狗挖，各有其道。
　　
　　经过几个月的联络，已市场部经有近一半的员工都被约去见客户了，剩下的只好被要求坐回了大办公室，他们依旧抱着移动座机一个劲地打电话：“喂，您好！这里的瑶池度假村……”
　　
　　张欣然一直担心自己完不成业绩，越担心就越不自信，越不自信，一拿起电话就越容易出错，荣给他们准备的话术她一紧张就念错，这让荣非常生气。
　　
　　这天，她和平常一样翻开《泉川黄页》打电话，只见一个影子朝她走来，她赶紧抬起头，是荣。一紧张，她又在电话里说错了话：“不对，不对，我说错了，你刚才问的套餐的价格不是666元，是888元……”
　　
　　对话啪得一声挂断电话，张欣然一脸尴尬。
　　
　　“张欣然，你来一下……”荣把她叫到自己的办公室。
　　
　　毫无疑问，经理对她不满意。
　　
　　“现在就剩下你和另外5个人没有联系到有意向的客户，打了这么长时间的电话，你得总结一下是什么原因？”荣板着脸说。
　　
　　“经理……我，我想我可能不太适合搞销售……”张欣然支吾着。
　　
　　“不适合？什么叫适合？难道你就只适合当门迎？”荣反问道。
　　
　　这话让张欣然一时无语。
　　
　　“度假村的项目多得是，餐饮、住宿、游泳、击剑、保龄球、骑马、射箭、泡温泉……每个项目你都可以推销，你居然连一个客户都没联络到。这下下去，你自己挣不到绩效不说，还会把部门业绩给拖下去。”荣不无自得地说，“幸好我没有全都指望你，我看要是光靠你们这23个人的话，早把目标当儿戏了，好在，我以前的老客户很给面子，顾总社会上的老关系给面子，要不然……算了，算了，不说这些了，我问你，除了打《黄页》上的电话，你还有没有别的社会关系？”
　　
　　“社会关系？”张欣然蹙蹙眉，心里不由得纳闷起来。
　　
　　“对呀！就是你认识的有钱人，有身份的人……”荣启发着她，“你想想，好好想想……只要有，我就帮你把他们盘活，转化成效益。这次我和顾总的客户都是这样运作成功的。”
　　
　　张欣然努力地搜索着自己的记忆，一直从现在倒推到了当年从土石堆村来泉川的那一天。
　　
　　“我到了泉川饭店就一直是门迎，除了饭店的人我真的不认识外面的人……”张欣然说。
　　
　　“一个都不认识？你再想想，或者你当门迎时，有没有发现那些有钱有身份的什么人？”荣一再启发着她，就像警察启发小偷回忆案发时的每一个细节，又像一个侦探生怕忽略了任何的蛛丝马迹。
　　
　　“当门迎时……有钱有身份？”可怜的张欣然再一次搜肠刮肚，乌黑的眉毛不由得挤在了一起。
　　
　　她站在经理面前，身姿妙曼，玲珑的体态散发着淡淡的冷傲孤高的气质。
　　
　　“想想，你再想想……这比你挨个打电话效果要强得多，现在是什么社会？人情社会！不认识人东西怎么卖得出去？社会上就是你利用我，我利用你，人生就是一场买卖……”荣又启发道，“或者，不怎么有钱，但常到泉川饭店来消费……？”
　　
　　
　　
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