第十四章两亿定购额 (第2/2页)
　　
　　对于楚峰的建议，朱佑琪不假思索便点头同意，道：“行，没问题，不管谈成的条件是怎么样的，也不管你是否在一个月内完成两个亿定购额，你那百分之三提点不变。”
　　
　　楚峰两眼一眯，笑着道：“随便啦，反正我相信我一定可以做到，区区两亿而已。”
　　
　　楚峰话很狂，但不知为何，朱佑琪却觉得那样理所当然。
　　
　　两人闲聊了一会后，朱佑琪问了楚峰一个问题。
　　
　　“小峰，你说他们成单率一直不高的原因在哪？”
　　
　　朱佑琪说的他们指的是楚峰的那些同事们，万龙城地处山城最繁华的地段，每天到访客户自然不少，但成单率实在是有些太低了，对此，朱佑琪是一筹莫展。
　　
　　楚峰稍作思考，道：“其实他们的工作能力还是不错的，关于项目的各项说辞完善的也没什么太大问题，我认为当前最大的问题就是逼单和SP这两个方面吧。”
　　
　　“那你觉得这方面应该如何改善”
　　
　　“逼单，逼单，贵在一个逼字上，商业项目不是住宅项目，住宅二访，三访甚至四访都很正常。但是商业不一样，要是把客户放回家去了，那会这样。。。。。。或者这样。。。。。。。”
　　
　　“所以一定要让客户留下定金，为什么我们定单上写的是固定的定，因为用了这个定字，客户的定金就没办法退了啊，所以啊。。。。。要这样。。。这样。。。。。。。”
　　
　　“在SP方面就更不用说了，两人甚至多人SP是商业地产成单的最佳秘籍，可是，你有看过他们做过什么配合么？”
　　
　　“哦，那个一句，你客户是不是要定这个铺子拉？那个回一句，对啊，马上就过来定拉，这就完事了？”
　　
　　“这叫SP？”
　　
　　“这叫配合？”
　　
　　“就算不会说，也要表情丰富点好不好？一个个像死人脸似的，所以这方面可以。。。。。。这样。。。。。。这样。。。。。。。。”
　　
　　上辈子做惯了老师，楚峰这一说起来就没完了，得吧得吧的讲了将近一个小时，直到快下班了才停了下来。
　　
　　朱佑琪听得是意犹未尽，楚峰讲的浅显易懂，很多他以前不明就里的东西，在听完楚峰的分析和讲解之后，都会有种豁然开朗的感觉，原来是这个样子啊。
　　
　　楚峰没有管眼巴巴瞅着他的朱佑琪，抱着装满钱的纸袋就朝外走去，“对了，晚上聚会我就不去了，还要回家给爸妈做饭，拜拜了您那。”
　　
　　“臭小子，你可是主角啊。”
　　
　　朱佑琪摇头笑了笑，其实他早想到了会这样，这几天，不管晚上公司有没有事，开不开会，楚峰都是到下班点就走。
　　
　　理由永远都只有一个，回家给爸妈做饭，就连客户要买铺子都不行，硬是被楚峰支到了第二天。
　　
　　看着刚出门的楚峰，朱佑琪突然喊道：“小峰，哪天去你家混顿饭吃啊！”
　　
　　“好类！”声音已经远去。
　　
　　当晚，晚饭过后，楚峰一家子和往常一样，围坐在一起聊着家常。