第十二章、展会 (第2/2页)
　　
　　记完了折叠沙发的情况，沈秋雁看不到了杨波正身影，她顺着参观的线路向前走过了几家的展区，在络绎不绝的人去里也没有发现杨波正身影。正在东张西望时，手机响了，是经理打过来的。
　　
　　杨波正问了问沈秋雁的位置，说道：“你站着不要动，我刚才经过了那里的，我去找你。”
　　
　　不一会杨波正来到了沈秋雁的面前，说道：“我刚走的太急了点，我看到了檀香木供货商的展区，就拐了过来。来随我来这里看看。”
　　
　　说完带着沈秋雁按直线的路线走下去，而是拐向了后面的一排。这个会场有五排整整齐齐的展区，刚进门的时候杨波正说，顺着最长的通道走，不要乱走，争取不要遗漏掉展台，都看到，这回子他完全忘了自己说的话了。
　　
　　沈秋雁看到这里是比较大的一个展位，像是明清风格的梨花木的家具。有屏风，有衣柜，有床，有五斗橱，有书桌，非常的全面。不过看到了熟悉的一个衣柜，不觉微微地笑了，她认出是檀香木衣柜。杨波正已经坐在了一个会客的白色小茶几边上的Z字型的白色椅子上，热情地和穿着白衬衫打着蓝领带，脖子里挂着工作证的中年男子，体型微胖、个头中等，在热情地交谈。身后洁白的一张广告牌上写着青檀两个龙飞凤舞紫红色的字，颜色和摆放的家具倒是相像呢。
　　
　　沈秋雁在一边仔细地看着，还拉开了书桌的抽屉，确认是不是有淡淡的檀香的香味。这是听得杨波正大声地笑了起来，并示意沈秋雁坐过去。沈秋雁走了过去，也坐在了一个椅子上。
　　
　　杨波正指着沈秋雁对中年人说道：“宋经理，我进的一个檀香木的衣柜就是她卖出去的，你知道她发掘的卖点是什么吗？”
　　
　　中年人看了一眼沈秋雁，饶有兴趣地看着杨波正，问道：“檀香木本身的材质就是一大亮点，自己带有的香味就可以吸引一些顾客了，还能挖掘出什么来？”
　　
　　杨波正说道：“这些大家都清楚，而且这样明显的独特之处，并没有让我顺利地卖出去它，差一点失去了信心，要退还给你们。”
　　
　　中年人笑了起来，说道：“真的，我家的货走的不错，还没有发出去又送回来的，你不会弄错吧？”
　　
　　杨波正摇摇头说道：“摆在那里快两年的时间，我看着愁死了，占用流动资金呀。多亏了这位小沈，她挖掘的卖点是：天然香吧。我们卖的是檀香木衣柜，衣柜是用来放衣服的，这样放在衣柜里的衣服会沾染上衣柜特有的香味，不亚于放在了一个天然的香吧里，天天为衣服增添着香气。”
　　
　　中年人嘴里发出呵呵的笑声，赞叹地看着沈秋雁，上下打量了一番，说道：“真是奇思妙想呀，不错不错，亏你想的到啊，这么多年，也没有人有这么说法，冲着这个天然香吧，我今晚一定要请你们吃一顿晚饭。”