第102章 (第1/2页)
　　
　　“陈老板，我想告诉你一件事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“林文龙找过我。”
　　
　　“我知道。你不是拒绝了吗？”
　　
　　“拒绝了。但他又来找我了。这次开出的条件更好。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“第一，龙腾集团投资五千万，跟金海渔业合资建一个新公司。
　　
　　金海渔业占百分之五十一的股份，龙腾占百分之四十九。
　　
　　第二，龙腾集团提供技术、管理、市场渠道。第三，金大刚继续当总经理。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“金老板，你答应了？”
　　
　　“没有。我在犹豫。”
　　
　　“犹豫什么？”
　　
　　“答应了，金海渔业就能做大。但我不喜欢林文龙这个人。
　　
　　他太强势了，跟他合作，迟早会被他吃掉。”
　　
　　“那你来找我，是想听我的意见？”
　　
　　“对。陈老板，你虽然是我的竞争对手，但你是个明白人。我想听听你的看法。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“金老板，我的看法很简单——不要跟林文龙合作。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“第一，林文龙是外来人，他的目的不是帮你做大，而是利用你进入大陆市场。
　　
　　等他站稳了脚跟，就会把你踢开。
　　
　　第二，合资公司的股份，你占百分之五十一，他占百分之四十九。
　　
　　听起来是你控股，但技术、管理、渠道都是他的，你只是一个空壳。
　　
　　第三，林文龙这个人，野心很大。他要的是控制整个大陆的水产市场，不是跟你合作。”
　　
　　金大刚沉默了很久。
　　
　　“陈老板，你说得对。我不跟他合作了。”
　　
　　“但你拒绝了，他还会找别人。”
　　
　　“谁？”
　　
　　“省城还有几家水产企业，规模虽然不大，但加起来也不小。他可能会一家一家地收买。”
　　
　　“那咱们怎么办？”
　　
　　“联合起来。远航、金海，再加上其他几家，组成一个联盟，共同对抗龙腾。”
　　
　　“联盟？怎么联盟？”
　　
　　“统一价格。不能让龙腾利用价格优势各个击破。
　　
　　联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。”
　　
　　金大刚想了想，“这个主意不错。但谁当头？”
　　
　　“不需要头。大家平等，有事商量着办。”
　　
　　“那利润怎么分配？”
　　
　　“各自的利润各自拿。联盟不涉及利润分配。”
　　
　　金大刚点了点头，“好。我同意。”
　　
　　五月初，陈屿和金大刚牵头，在省城召开了一次水产企业座谈会。
　　
　　参加的有省城的八家水产企业，包括远航、金海、另外六家中小规模的企业。
　　
　　陈屿在会上讲了林文龙和龙腾集团的野心，以及组建联盟的必要性。
　　
　　“各位老板，林文龙是马来西亚的富豪，身家超过五十亿。
　　
　　他要在大陆建十个基地，总投资十个亿。
　　
　　他的目的不是跟咱们竞争，而是把咱们全部吃掉。”
　　
　　“咱们怎么办？”一个老板问。
　　
　　“联合起来。”陈屿说。
　　
　　“咱们八家企业，虽然规模不大，但加起来也有五千亩基地、两万吨产能。
　　
　　联合起来，就是一股不可忽视的力量。”
　　
　　“怎么联合？”
　　
　　“第一，统一价格。罗非鱼的市场价现在是两块八，咱们不能低于这个价卖。谁降价，就是跟联盟作对。
　　
　　
　　
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